Proses Strategi Pemasaran

Strategi pemasaran di definisikan sebagai analisis, strategi pengembangan, dan pelaksanaan kegiatan dalam pemilihan strategi pasar sasaran produk pada tiap unit bisnis, penetapan tujuan pemasaran, dan pengembangan, pelaksanaan, serta pengelolaan strategi program pemasaran, penentuan posisi pasar yang dirancang untuk memenuhi keinginan konsumen pasasar sasaran (www.mercubuana.ac.id).
Cravens &  Piercy  (2006) berpendapat bahwa proses  strategi pemasaran merupakan proses  yang  berbentuk lingkaran yang terdiri dari empat proses yaitu analisis situasi strategis, menetapkan strategi pemasaran, pengembangan program  pemasaran, dan pelaksanaan serta mengelola  strategi pemasaran.

1.    Analisis Situasi Pasar
Analisis situasi pasar dilakukan untuk merancang strategi baru maupun mengkaji strategi yang telah ada. Kegiatan dalam analisis pasar meliputi:
a.    Identifikasi pasar produk yang memberikan peluang bagi perusahaan,
b.    Evaluasi pasar produk yang sudah ada sebagai pedoman strategi, dan
c.    Pengamatan lingkungan dan meramalkan kecenderungan perubahan pasar produk.
Penilaian situasi pasar dilakukan melalui pendefinisian dan penganalisisan pasar, segmentasi pasar, dan analisis pesaing.

a.    Pendefinisian pasar perlu dilakukan agar konsumen dan pesaing dapat di analisis secara tepat.
b.    Analisis segmentasi pasar dilakukan untuk menemukan perbedaan kebutuhan dan keinginan pembeli serta mengidentifikasi segmen yang diminati.
c.    Analisis pesaing dilakukan untuk mengevaluasi strategi, kekuatan, kelemahan dan rencana para pesaing. Analisis pesaing meliputi:  identifikasi arena persaingan, analisa group-group strategis, penggambaran dan evaluasi tiap-tiap pesaing utama.

2.    Penetapan Strategi Pemasaran
Melalui analisis pasar akan diketahui (Opportunities) dan ancaman (Threats) serta kekuatan (Strength) dan kelemahan  (Weaknesses) organisasi. Pengetahuan tersebut akan sangat berguna dalam penetapan strategi pemasaran.
Tahapan penetapan strategi pemasaran meliputi penetapan strategi  target  pasar  (market  targeting  strategy),  strategi  positioning (positioning  strategy),  strategi-strategi  hubungan  pemasaran  (marketing relationship  strategies), dan  perencanaan  untuk  produk-produk  baru (planning new products).
Tujuan  penetapan  strategi  pasar sasaran adalah untuk memilih satu atau lebih bahkan mungkin juga seluruh segmen pasar untuk dilayani dalam sebuah pasar-produk. Dalam pemilihan target segmen pasar yang akan di layani, harus  memperhitungkan  potensi  pasar  serta kecenderungannya dari masing-masing segmen pasar, persaingan yang terjadi di masing-masing segmen pasar tersebut, dan sumber daya perusahaan untuk melayani  segmen-segmen  pasar  serta  keunggulan  bersaing  yang  dimiliki untuk bersaing di segmen-segmen pasar tersebut.
Strategi penentuan posisi dilakukan dengan mengombinasikan strategi produk, saluran distribusi, harga dan promosi yang digunakan oleh perusahaan untuk menentukan posisinya terhadap pesaing khususnya  dalam usaha memenuhi kebutuhan dan keinginan pasar sasaran.
Strategi-strategi  hubungan  pemasaran berkaitan dengan program pemasaran yang kohesif dipasar sasaran, program pemasaran menggabungkan semua kemampuan pemasaran menjadi sekumpulan kegiatan untuk menentukan posisi perusahaan terhadap pesaing, dalam rangka bersaing merebut konsumen sebagai pasar sasaran.
Strategi produk baru melibatkan seluruh fungsi bisnis perusahaan, proses perencanaan produk baru harus terkondisikan dengan baik dengan fokus memberikan kepuasan pada keinginan konsumen serta menciptakan produk bermutu tinggi dengan harga bersaing. 
3.    Pengembangan Program Pemasaran
Program-program pemasaran yang dikembangkan dalam strategi pemasaran meliputi  program-program  pengembangan  produk-produk yang  sudah  ada,  pengembangan  produk-produk  baru,  program-program penciptaan  dan  pengembangan  ekuitas  merek,  program-program  penetapan harga,  program-program pengembangan  saluran  distribusi  dan logistik  serta hubungan-hubungan  dengan  para  pelanggan  (customer  relationships), program-program  komunikasi  pemasaran  yang  terintegrasi  (integrated marketing communication programs), serta program-program penelitian  dan pengembangan pemasaran.
4.    Pelaksanaan dan Pengelolaan Strategi Pemasaran
Strategi  pemasaran merupakan sebuah proses yang  terus menerus (on going process) dari pembuatan keputusan-keputusan,  melaksanakan  keputusan-keputusan  tersebut,  dan mengukur  efektivitas  pelaksanaan  keputusan-keputusan  tersebut  sepanjang waktu.
Dikutip dari http://stia-asmisolo.ac.id/jurnal/index.php/jmbb/article/download/19/18, Pelaksanaan dan pengawasan strategi pemasaran terdiri dari:
a.    Menyusun rencana pemasaran serta  anggaran, yang umumnya meliputi:  ringkasan analisis situasi, uraian sasaran pasar dan evaluasi strategis, tujuan menyeluruh maupun spesifik untuk tiap pasar sasaran, strategi penentuan posisi program pemasaran, strategi khusus untuk produk, distribusi, harga, promosi, riset pemasaran, koordinasi dengan fungsi bisnis lainnya, ramalan dan anggaran, rencana kontingensi.
b.      Strategi Implementasi, berisi pedoman tindakan yang akan dimplementasikan:
1)      Siapa yang akan melakukan pekerjaan tertentu
2)      Tanggal dan lokasi implementasi
3)     Bagaimana pelaksanaan akan dilakukan
4)      Berapa faktor kontribusi efektivitas implementasi seperti: ketrampilan implementasi orang-orang yang terlibat, desain organisasi, insentif, serta efektivitas komunikasi dalam dan keluar organisasi.
c.      Evaluasi Performa Pemasaran, Evaluasi dan pengendalian berhubungan dengan pengawasan performa dan jika diperlukan mengubah rencana agar supaya sesuai dengan performa yang telah ditentukan. Eavaluasi strategis juga meliputi pencarian peluang baru dan ancaman potensial yang mungkin terjadi. Evaluasi strategis merupakan kegiatan yang berkelanjutan  yang mana proses perencanaan dilakukan dari tahap awal hingga tahap akhir proses.

Read More

MOTIVASI BELAJAR

a.        Pengertian Motivasi

Tingkah laku individu bukanlah kegiatan yang terjadi begitu saja, melainkan ada faktor yang mendorong dan selalu ada yang dituju. Faktor pendorong itu adalah motivasi, yang tujuannya adalah untuk memenuhi kebutuhan hidup dan mempertahankan keberadaannya.

Kata motivasi berasal dari kata “motif” yang merupakan daya pendorong melakukan sesuatu. Menururt Sardiman (2012:73) motif dikatakan sebagai daya penggerak dari dalam dan didalam subjek untuk melakukan aktivitas-aktivitas tertentu demi mencapai suatu tujuan.

Menurut Purwanto (2011: 71) “Motivasi adalah dorongan suatu usaha yang disadari untuk mempengaruhi tingkah laku seseorang agar ia tergerak hatinya untuk bertindak melakukan sesuatu sehingga mencapai hasil atau tujuan tertentu”. Motivasi merupakan suatu dorongan yang timbul oleh adanya rangsangan-rangsangan dari dalam maupun dari luar sehingga seseorang berkeinginan untuk mengadakan perubahan tingkah laku/aktivitas tertentu lebih baik dari keadaan sebelumnya (Uno 2008:9). Lebih lanjut Mc.Donald dalam Djamarah (2002:114) mengatakan bahwa , motivation is a energy change within the person characterized by affective arousal and anticipatory goal reaction.

Dari berbagai pendapat ahli di atas dapat peneliti simpulkan bahwa motivasi adalah daya penggerak yang timbul oleh adanya rangsangan-rangsangan dari dalam maupun dari luar untuk melakukan suatu aktivitas demi mencapai tujuan.

b.        Pengertian Belajar

Menurut Uno (2008:22) ”Belajar merupakan suatu pengalaman yang diperoleh berkat adanya interaksi antara individu dengan lingkungannya”. Belajar adalah perubahan perilaku seseorang akibat pengalaman yang ia dapat melalui pengamatan, pendengaran, membaca dan meniru (Yamin, 2008:122).

Menurut Aunurrahman (2010:35) “Belajar adalah suatu proses yang dilakukan individu untuk memperoleh suatu perubahan tingkah laku yang baru secara keseluruhan, sebagai hasil pengalaman individu itu sendiri didalam interaksinya dengan lingkungan”. Lebih lanjut menurut Sagala (2010:31) “Belajar adalah proses mental yang terjadi dalam diri seseorang untuk memperoleh penguasaan kognitif, afektif, dan psikomotorik melalui proses interaksi antara individu dan lingkungan digunakan dengan mendiskripsikan perubahan potensi perilaku yang berasal dari pengalaman, sehingga meyebabkan munculnya perubahan perilaku yang bersifat positif baik perubahan dalam aspek pengetahuan, sikap, maupun psikomotorik”.

Dari pengertian di atas dapat peneliti simpulkan bahwa belajar adalah perubahan perilaku (kognitif, afektif, dan psikomotorik) seseorang akibat pengalaman melalui proses interaksi antara individu dan lingkungan.

c.         Pengertian Motivasi Belajar

Motivasi dan belajar adalah dua hal yang tidak dapat dipisahkan. Motivasi yang dimiliki siswa dalam belajar akan menimbulkan semangat belajar yang tinggi pada dirinya. Hakikat motivasi belajar adalah dorongan internal dan eksternal pada siswa-siswa yang sedang belajar untuk mengadakan perubahan tingkah laku, pada umumnya dengan beberapa indikator atau unsur yang mendukung (Uno, 2008:23).

Menurut Mudjiman (2011:39) “Motivasi belajar adalah kekuatan pendorong dan pengarah perbuatan belajar”. Pendorong dalam arti pemberi kekuatan yang memungkinkan perbuatan belajar dijalankan. Pengarah dalam arti pemberi tuntutan kepada perbuatan belajar kearah tujuan yang telah ditetapkan. Yamin (2007: 219) menyatakan bahwa “Motivasi belajar adalah daya penggerak psikis dari dalam diri seseorang untuk dapat melakukan kegiatan belajar dan menambah keterampilan, pengalaman”. Motivasi belajar menurut WS Winkel diartikan sebagai keseluruhan daya penggerak psikis di dalam diri siswa yang menimbulkan kegiatan belajar, menjamin kelangsungan kegiatan belajaritu demi mencapai tujuan (Soemarsono, 2007:13).

Dari beberapa pendapat ahli di atas dapat peneliti simpulkan bahwa motivasi belajar adalah dorongan internal dan eksternal pada diri siswa untuk dapat melakukan kegiatan belajar yang menambah keterampilan dan pengalaman.

Read More

Meneladani Suporter Layar Kaca

Suporter Layar Kaca? Ya, itulah sebutan yang disematkan bagi penggemar sepakbola yang hanya bisa menikmati permainan tim kebanggaannya lewat layar kaca televises atau big screen waktu nobar. Biasanya, supporter layar kaca merupakan fans tim-tim sepakbola eropa yang kebanyakan hanya bisa menonton tim kebanggannya bermain melalui layar kaca. Istilah supporter layar kaca merupakan istilah yang cenderung bersifat ejekan, yang biasanya dilontarkan oleh supporter bola local yang rajin dating ke stadion. Sebenarnya hal ini bisa dimaklumi, karena banyak juga orang-orang yang tergolong kamu supporter layar kaca ini yang bahkan belum pernah sama sekali menginjakkan kakinya di stadion. Namun istilah ini juga dapat diperdebatkan, karena semua supporter yang sering ke stadion pun pada saat-saat tertentu juga menjadi supporter layar kaca.

Meskipun istilah supporter layar kaca dapat kita perdebatkan relevan tidak penggunaanya, namun bagi kamu supporter bola Indonesia yang datang ke stadion dapat meniru “kearifan” supporter layar kaca ini. Berikut hal-hal yang bisa kamu tiru tersebut!

Umpatan!

Tribun stadion merupakan area bebas ekspresi bagi setiap orang siapan itu. Namun tidak jarang tribun menjadi kontes kebun binatang dengan segala bentuk sumpah serapah dari orang-orang yang menyaksikan pertandingan sepakbola. Sebetulnya hal ini lumrah saja, namun akan menjadi suatu yang kurang baik ketika di tribun terdapat banyak anak-anak. Umpatan-umpatan dengan kata-kata kotor tentu tidak pantas didengar oleh telinga anak-anak yang masih dalam pertumbuhan dan perlu bimbingan. Seharusnya anak-anak mendapatkan kesan permainan bola yang telah mereka saksikan ketika pulang, bukan kosakata baru yang membuat orang tua mereka marah. Dari sini kita dapat meneladani supporter layar kaca. Ya, supporter layar kaca, paling tidak sedikit lebih beretika ketika mengumpat. Ambillah contoh diri kita sendiri, saat kita menonton bola di tv bersama  anak, istri, atau orang tua kita, kita tidak akan mengumpat dengan kata-kata terlalu kasar, seperti wasit a***ng, wasit J****uk, dan lain sebagainya. Kita dapat mengkontrol umpatan-umpatan kita, karena kita tahu bahwa kata-kata kotor tidak pantas di dengar anak, istri, atau orang tua kita. Sikap seperti itu sejatinya dapat kita lakukan di stadion, terlebih jika kita menyadari bahwa terdapat banyak anak-anak di sana.

Lemparan!

Lemparan benda-benda ke dalam lapangan seakan sudah menjadi tradisi supporter di sepakbola kita, terutama saat supporter merasas dikecewakan. Ketika supporter “merasa” timya “dikerjai”, entah reflek atau apa, benda-benda mulai dari botol air mineral, koin, batu, hingga air kencing manusia bertebaran di lapangan. Bahkan di era “ngultras” sekarang ini, flares dan smoke bomb sering pula dilemparkan ke atas lapangan. Aksi-aksi semacam ini tentu harus di kurangi sampai hilang sama sekali jika ingin sepak bola kita naik level. Dari sini, sebetulnya kita dapat kembali meniru kearifan supporter layar kaca, Mengapa? suporter layar kaca tentu tidak akan melempar layar televisinya dengan batu, botol, atau flare. Paling-paling mereka membanting remot televisinya sendiri ketika kesal dengan wasit atau permainan tim yang di dukungnya. Suporter layar kaca memiliki tingkat kontrolnya sendiri, ketika ia membanting televisi misalnya, jika sampai tv hancur, tentu ia akan rugi sendiri atau paling tidak dimarahi istri atau orang tua. Sikap tidak mau rugi ini, harusnya dapat kita terapkan pula ketika melihat langsung sepakbola di stadion. Saat kita melakukan lemparan, sebenarnya akan terjadi kerugian yang jamak bukan hanya diri sendiri malinkan juga orang lain. Misalnya lemparan kita dapat merugikan wasit atau pemain jika terluka, merugikan diri sendiri karena pertandingan dihentikan, hingga dapat merugikan klub apabila dikenai sanksi oleh federasi. Apabila kita benar-benar menyadari kerugian yang jamak ini, maka saat ingin melempar botol ke tengah lapangan kita akan berfikir seribu kali.

Memahami Permainan!

Saat menonton sepakbola di televisi, penonton akan dapat lebih detail menikmati jalannya pertandingan. Adanya replay, arah kamera yang terfokus, serta panduan komentator membuat penonton lebih dapat memahami jalannya pertandingan beserta keputusan-keputusan yang diambil oleh pengadil lapangan. Berbeda dengan penonton yang menyaksikan pertandingan langsung di stadion, walapun mereka melihat secara langsung, nama terkadang pandangan yang terbatas tidak dapat melihat setiap detil permainan secara jelas. Sebetulnya hal ini bukanlah masalah, namun akan menjadi masalah ketika penonton sangat reaktif dengan setiap kejadian. Kejadian seperti pelanggaran atau offset yang dirasa merugikan tim yang di dukung meskipun memang seharunya terjadi, biasanya akan membuat penonton sangat reaktif hingga mengeluarkan sikap yang kurang baik seperti umpatan dan lemparan. Di sini pentingnya pemahaman tentang permainan, banyak penonton bola kita yang awam dengan peraturan, dan hanya pergi ke stadioan untuk sebuah kata kemenangan. Seharusnya penonton di stadion dapat sepercaya penonton layar kaca dari tayangan televisi. Penonton tidaklah harus menjadi pengadil, cukup menjadi pendukung dan penikmat yang paham peraturan.

Sumber gambar : http://bola.republika.co.id

Read More